凌泷 游戏咖啡吧吧主

文末有重要信息

现今的时代真是日新月异，很多人还没有从网吧到网咖的转型中缓过神来，“电竞馆”这样一个新兴的词汇又渐渐地闯入了人们的视线。

今年年3月30日，暴雪宣布，其全球首家官方电竞馆在台湾正式开业，此事引起不小震动。20天后，亚洲天王周杰伦联合IDG在深圳开设第一家魔杰电竞狼域电竞馆，意在打造“魔杰电竞”品牌，似乎也想在这个电竞馆风口上分一杯羹。

那么，这个“电竞馆”究竟是何方神圣呢？从字面意思来讲，电竞馆和体育馆差不多，只不过后者以体育为核心业务，前者以电竞为核心业务罢了。电竞馆在承接电竞比赛的同时，也保留了传统网吧、网咖的上网和会员制度，以及饮品等休闲服务。

听上去好像也没有什么大不了的地方，但实际上，电竞馆的出现和发展，标志着中国电竞生态的重大转折。

在这里不妨先从宏观上简要概括中国电竞业的发展趋势。中国电竞的起步大概是在1998-2002年，主要依靠《星际争霸》、《反恐精英》等竞技游戏的产品引导。从2003-2008年，中国电竞业进入探索和徘徊期，主要是因为2004年广电总局封杀网游，导致行业陷入低谷。之后从2009-2013年，中国电竞业再次依靠《DOTA2》、《英雄联盟》等产品的引导进入了快速发展期，而从2014年至今，随着移动电竞（比如国民手游《王者荣耀》）、网络直播、电竞赛事等雨后春笋般的涌现，中国电竞业进入了史无前例的爆发期。

下面具体讲讲从网吧到电竞馆的转型征途。

网吧的困局

“05年我们就开始做网吧了，那个时候真的是天天爆满，只要店里别出什么安全事故，赚钱是一定的。但如今，家里都有电脑了，来网吧的人主要都是年轻的学生，除了网费之外其他的消费能力都很低。”一位网吧老板如此感慨道。

没错，那时候的网吧之所以能火是因为很多人没有电脑，也就是说，电脑是网吧的核心竞争力，网费是网吧盈利的主要来源。后来随着经济水平的提升，电脑慢慢普及起来，那么网吧的核心竞争力就不复存在了，不得不面临转型。

网吧到网咖：连锁模式下的规模经济

如何转型？这个问题一直困扰着广大的网吧老板们。既然网吧的流量已经大不如从前，那为什么不考虑提升用户单次消费价格呢？那么怎样提升消费单价？一味地提升网费是不会有效果的，所以问题的关键在于能否给用户提供上网场所之外的其它产品或者服务？

这时，以星巴克为代表的连锁饮品店在中国的兴起引起了网吧老板们的注意，他们从中获得了2个灵感。

第一个灵感，将网吧打造成高质量的娱乐休闲场所，为用户提供餐饮服务，并将此作为盈利重心。如此一来，不仅能挽回部分流量，也能提高用户的单次消费价格。这种转型要求网吧提供高质量的环境和服务，必须对以前那种脏乱差的上网环境进行整改。

第二个灵感，建立连锁制度。网鱼网咖市场负责人彭聪表示，“连锁网吧的一个关键在于，对单体网吧进行系统规范化，只要能在一家店建立盈利模板，就能在剩下的所有店面基本实现盈利”，这种连锁制度的好处在于，对于网吧来说，减少了单体网吧失败的风险；对于用户来说，统一管理的会员制度使他们不必再为选择纠结（以前每家网吧都有自己的会员制度，并且互不通用，通常来说用户只会选择附近的一家充会员）。

在这两个灵感的激发下，终于在2008年，遍及中国大中小城市的网吧，几乎在一夜之间易名为“XX网咖”。

网咖到电竞馆：氛围是核心竞争力

当网咖的运营渐渐进入正轨，一种“包房开黑”的趋势渐渐流行起来，以网鱼网咖为例，此前大厅机的占比往往高达60%，但在新开的店面中，更具私密性的包房机占比已经高达70%-80%。

这就是电竞馆的萌芽。

鉴于当下不少网咖正在向电竞馆转型，它们之间的界限并不是非常明晰。电竞馆比网咖最大的优势，就是其对电竞属性的重大加成。

举一个不太恰当的例子，如果说网吧里小白和普通玩家居多，网咖里的玩家有一定的精神追求，那么电竞馆就是电竞热爱者、高手玩家和专业选手的乐园。

电竞馆不是普通的休闲场所，其空气中弥漫着浓厚的电竞氛围。在硬件上，它为玩家提供专业的电竞设备、开黑间、战术讨论室等；在软件上，它为玩家提供一站式的电竞服务，比如美女陪玩、主播解说、大神交流等。

到此，十多年前困扰那位网吧老板的问题终于得到了解决——既然家家户户都有电脑了，还怎么从他们身上赚钱呢？电竞馆给出的答案只有2个字：氛围。毫无疑问，线下5人开黑再加上背后观众的喝彩声，这种电竞体验不是自己宅在家里挂着YY语音所能比拟的。

有的人可能会担心，高手玩家毕竟是少数，大多数人水平都一般，那他们也愿意去电竞馆吗？不必担心，根据艾瑞咨询的调查，相比于玩电竞游戏，更多的年轻人喜欢看电竞内容。并且，专业化的线下电竞氛围能够促使玩家电竞水平的提升。

从商业模式来看，电竞馆的另一个核心业务就是电竞赛事，不仅是第三方赛事承办，还包括自主举办娱乐赛事和线下活动，通过这一系列的方式吸引用户，再向他们提供增值服务最终盈利。

以第三方赛事承办为例，光凭这一个业务就能衍生出不少细分的收益渠道。比如赞助商赞助、明星选手代言分成、广告收入、周边收入等等，而对于各大赛事的举办方来说，他们也乐于如此，不管是WCA还是LSPL，他们都需要在各个赛区拥有高质量的比赛场馆，电竞馆是他们最佳的选择，反过来，一个电竞馆若能取得一个重大赛事的承办权也能大大提升自己的品牌形象。因此，这无疑是一种双赢。

电竞生态的大众化趋势

当前，中国电竞行业正处于爆发期，我们来看这一张鼓舞人心的图表。

如果说从网吧到网咖再到电竞馆，是电竞生态的硬件构建，那么电竞生态的软件构建，我想可以从腾讯身上找到答案。

腾讯坐拥PC端和移动端两大王牌电竞产品，其电竞领域的布局值得我们思考。

最早在2006年，腾讯作为WCG中国区休闲赛赛区承办方，便开始了酝酿。

2008年，腾讯打造推广商体系和百城联赛，探索出一条行业生态链，堪称电竞的重要里程碑。

2011年，针对LOL，打造职业联赛体系与俱乐部扶持系统。

2016年，专门成立腾讯电竞，与腾讯游戏、腾讯文学、腾讯影业、腾讯动漫一齐组成泛娱乐五大业务矩阵。

可以说，腾讯对电竞生态体系的构建，是中国最早也是最成熟的。

腾讯互娱英雄联盟品牌及电竞负责人金亦波在接受采访中谈到，未来电竞生态将呈现大众化趋势。对于电竞生产者来说，生产链条中的所有参与者都将获益，除了开发商、运营商，俱乐部、解说、选手以及其他相关人士都可以从中盈利；对于电竞消费者来说，线上线下将齐头并进，线上看比赛很容易，但线下的体验更珍贵，腾讯将考虑举办更多的城市巡回赛。

我们再回过头来看看电竞消费者的状况。

不必多说了，他们很有钱，也很愿意花钱。

综上来说，中国的电竞行业正处于爆发期，而电竞生态也正处于逐步的完善中，总体来说呈现出一种欣欣向荣的态势。让我们拭目以待吧。

END

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