阅读本文文前先抛几个问题过一下：

1. 电竞圈外人不曾了解的电竞联赛？
2. 目前你的城市有哪些主场特色战队？
3. 一些大的企业为什么投资电竞？现在还看不到电竞比赛盈利点吗？
4. 整个电竞产业链从利润角度来讲，上中下游是怎么样一个分配方式？
5. 电竞俱乐部能为你的城市带来什么？
6. 各大城市政策支持电竞产业主要是哪几点？腾讯和俱乐部又比较看中哪几点？
7. 俱乐部下一步发展的趋向？深圳呢？

（需要说明：1.本篇重点暂为电竞，先不去谈游戏本身对青少年的影响，主要从腾讯KPL当前运营去讨论电竞产业链情况及发展趋向。）

一、电竞联赛目前的基本情况：

据Newzoo发布的最新《2020全球电竞市场报告》数据显示：2019年全球电竞收入为9.51亿美元，同比增长22.4%，预计到2020年，电竞总收入将达到11亿美元，将有近5亿电竞观众。甚至有人预测2022年，预计中国将会有4.3亿电竞用户。

有这样的说法，国内其实存在两个电竞圈，一个是游戏厂商为首的联赛体系，比如LPL、KPL，黄金总联赛等。在这方面，国内做得最好的目前还是腾讯，网易还是在撒点布局。差距主要就是联赛主办和俱乐部的基础上，也是电竞未来的发展方向，这也是腾讯去跟各地的政府去沟通的原因。另一个是以其他赛事运营方也包括明星为热点的电竞比赛，类似NBA里面，让这个球星去参加一些活动，商业活动为主，供给到一些俱乐部的生存，这个也是无可厚非的。

KPL作为腾讯《王者荣耀》体系中最高级别的专业电竞赛事，代表着《王者荣耀》最顶尖战力之间的对决（鉴于LPL模式已经成熟，影响力首屈一指，受到关注更多，特别是5月2日的总决赛刚结束，JDG首度捧杯，热点信息较多，故此篇就先不涉及）。首届举办于2016年9月。其比赛共分为春季赛和秋季赛两个赛季，每个赛季又分为常规赛、季后赛及总决赛三部分。采取东西部分区赛制，总奖金目前为1600万元人民币。

16-17年，当时腾讯是在上海进行战队分组对抗的模式，18-19年，东西分区赛在上海和成都分成两个区域进行，2020年开始，腾讯在推行落地全国，打造城市主场的地域化运作。

二、目前各地主场特色战队：

成都的AG超玩会战队。政府非常支持电竞，直接间接资金扶持，俱乐部目前是独立的，没有去进行资本上的合作。AG超玩会在电竞届堪称一个励志的传奇，从一直亚军心有不甘，再经历几十次的连败掉到谷底沉寂两三年，19年底重回巅峰再获冠军。为了竞技和荣誉，球队老板成都人，队伍被打下去后，努力又买了一支战队借壳组队再战，最终终拿冠军，成为粉丝最多的战队。

武汉e-star战队。当地政府资源能够去支持俱乐部，甚至包括电竞相关内容在当地的一些宣传宣发。举个例子，楚河汉街，是整个武汉应该最中心的位置，政府给了他们一块总决赛用地。配合俱乐部在去年的总决赛，发布会通过政府、国企去宣传打造为城市名片。

重庆Qg俱乐部战队。王者荣耀联赛五期的冠军队伍王，实现王者荣耀赛事全满贯，也是首批拥有王者荣耀线上主场的俱乐部。

广州XQ战队。一个游戏直播平台企业——TT语音，把XQ战队买了，就成了广州XQ。企业收购战队之后，他们和天河区委宣传部，包括广州市委宣传部都建立了联系。做法类似广州恒大的广州恒大足球队一样。

上海EDG战队，南京hero久竞战队，暂不做展开，有兴趣的可自行展开搜索了解。

其他的长沙的RW战队。由华硕投资，他们和芒果卫视和当地的国企合作比较深，借着俱乐部自带的巨大流量，合资公司直接投保，也盘活了当地地产，打造商业综合体的新赢利点。

三、企业在未看到电竞俱乐部盈利点的时候，就有过投资的考量

先说下俱乐部的成本和当前情况：一开始职业联赛处于刚起步时期，半年几十万的成本就够了。后来中部俱乐部1000万元（去掉主场经费），最高花最多的大概是4000万。目前尾部俱乐部大概也是接近1000万的年运营成本。从俱乐部的经营来看，实际上目前大概三分之二的俱乐部是不亏钱的，头部的三分之一赚的比较多，尾部的才亏钱。

其次，俱乐部自身的价值，比房子投资收益高的多。15年的时候仙阁俱乐部是15万交易掉，半年之后就400万，再之后大概是1000万。18年四月份的时候已经估值4000万，而现在联赛的一个席位就6000万。再之，俱乐部对于一些品牌来说，它是否能够和自己的产业结合。这是大公司是最为看重的一点。举例子，如果对于滔搏体育来说，他们需要这个大量的宣传和曝光。每年投入了几千万去做一个广告，效果哪有买个队伍好，哪怕就是亏钱去做，对于公司主营产业的带动也是赚钱。

2019年底，B站花了8个亿买了英雄联盟全球总决赛中国地区三年独家直播版权，尽管B站本身亏着还是要买，为什么？为了获取流量，有了流量才有可能做商业变现。具体商业变现的方式有很多，第一个可以增加会员，就是直接收用户的钱，第二个收广告费，第三个做异业的合作。第四，还有粉丝相关的衍生品等。

四、整个电竞产业链上中下游利润分配

电竞产业还处于发展期，国内电竞产业划分为13个行业，主要包括游戏研发、游戏运营、电竞俱乐部、赛事运营、电竞内容制作、电竞经纪、电竞直播、电竞场馆、电竞媒体、电竞教育、电竞大数据、电竞外设、电竞社交等，蛋糕的切分已经比较复杂。

游戏厂商绝对游戏赚得多，而且游戏厂商也会因为电竞而反哺赚钱。现在能够办电竞的游戏厂商，都是因为这个游戏已经比较成熟了才有可能上升到用游戏的收入来补贴电竞联赛。

赛事承办方根据订单也会去做一些授权，做自己的商业化，然后来扩大它的收益。再就是设备商，目前话语权还比较低，因为开发游戏的时候已经做了设备的适配，所有的设备基本上都能够完美地满足于这个游戏。更多的还是以赞助商的形式，比如跟游戏或者相关的电影服装之类的。

电竞比赛的商业价值在赞助商方面也有提现。LV已是电竞联赛的赞助商之一，这在包括一些大型的体育赛事都尚未有过，即便产业方面和电竞关系不大。梅赛德斯奔驰已经赞助电竞这个产业已经大概两年多了，长期的战略合作伙伴麦当劳，肯德基，万事达等。还有一些浦发银行等金融类的赞助。赞助商也提升了电竞的形象品味。

再有就是举办资金。跟奥运会一样，这个不能像奥运会的模式，每年要去全世界各个国家去筹钱。四年才一次，奥运会这么大的赛事，包括世界杯一样，不可能保证每年，不然也许没有这么热这么期待。但电竞能够每年一次，是因为各个获利方也得用户保持关注，腾讯也是努力想在春秋赛季的夹缝中挤出来一个世界冠军杯。而且四年一次很多人的小学生都到初中了都。

总之，哪里有年轻人，哪里就会有品牌。电竞刚开始还是有很多问题，因为毕竟大型的赛事，总得有游戏厂商来根据游戏的收入投到里面，来推动整个产业链发展。

五、电竞俱乐部为城市带来的意义

• 助力城市文化宣传。电竞以年轻、激情活力的内容，为城市文化宣传注入全新动能；以数字化文创的手段有机结合历史文化，打造全新城市名片。
• 打造体验式商业体。通过数字营销手段，线上线下运营结合，以俱乐部主场为核心打造体验式、沉浸式的消费商业体。
• 提升周边产业价值。以电竞概念、粉丝经济及大型赛事活动落地带动旅游、餐饮、购物、金融等周边产业价值，使电竞成为城市文旅生活体验的重要组成部分。
• 带动周边产业落地。赛事与俱乐部作为行业上游公司进行落地，有助于带动赛事执行、艺人经纪、内容制作、电商外设等电竞周边产业的整体落地，创造就业岗位。
• 助力电竞人才培养。现在很多年轻人看到发电竞的招聘，都比较积极。电竞通过与当地高校合作，为职业选手及电竞产业其他从业者提供学历教育及实习机会。为电竞人才缺口输送血液。
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自然而然，全国各大城市陆续出台了政策支持电竞产业。主要是落户现金补贴、电竞落户主场场馆补贴、税收补贴、产业人才的一些政策，其他的宣传政策扶持。但侧重点不尽相同，西安给的可落户现金政策已经比较明确，领跑了好多年。上海也有明确的一些政策。（后续会展开讲）

六、俱乐部下一步发展的趋向

俱乐部运营的盈利模式以前主要只有一种模式，就是打冠军。结果20%的冠军队伍把80%的粉丝都吃掉了。头部队伍就相对赚很多，其他就在亏钱，甚至会亏很多。整个行业这样是循环不下去的，也是不健康的。

所以未来必然要形成地域化的俱乐部模式。就好比国外的足球或者NBA，十年之后，每一个粉丝并不是因为他强不强，而是因为他是自己家乡的队伍。不因为队伍的成就怎么样，而很可能是从爷爷辈支持，到父辈，再到自己。不管家乡的队伍现状如何，都会优先支持，即使过了一百年，即使上场夺冠的时候已经是1920年了，大家还在支持他。球场的座位写着家人的名字，就是自己的专属座位。这是腾讯真正计划做的，更长期的一个价值。

比如，一个最新的数据，广州XQ战队，原先大概5.6%的支持率，而广州用户对它支持率已经到了27%，大概不到半年的主场冠名。还因为疫情的流量分散，他们也未结合线下活动进行大推。一旦有线下活动，当他的成绩能够起来一点，或者是他的一些大的转会新闻能出来的话，支持率会继续大升。

因此电竞俱乐部则比较看中的，第一，就是能不能有政府资金支持，不至于在刚开始亏的太多，总需要考虑运营维系。从竞技体育来讲，比如排球联赛，可能还需要财政输血，但是依然各地都有排球俱乐部。第二，场馆能不能有比较好的支持。因为场馆要求的都是800到1000人的比赛空间。且相对市中心的一些位置，确保周围能够覆盖到一些年轻人，包括学生等等。第三，当地作为城市形象的构成部分能不能多宣传。不是只是干巴巴的一个城市战队俱乐部，而是能够很好的和本身政府等文化宣传资源结合在一起，与城市文旅生活等引起共鸣。

而北京之后能够继续做成功的原因，就是因为很大一部分是有资本能做出这样巨大的成本投资，寻求一种当地的商业用途。尤其是在当地无论跟政府合作，政府认可这件事情，给到支持，还是说那个企业合作能够有一些这样的一些商业循环。

七、深圳下一步的趋势

深圳，腾讯的总部，却没有电竞俱乐部落地。本身就有很好的粉丝基础，电竞能够受到很多人的喜欢，第二个团队和运营不难，但腾讯如果要做那就一定不能做的差强人意，毕竟即便立即花钱去买战队也不能保证做好。何况城市的归属感其实是一个情感的积淀，战队不能把某地的政策享受完，再去另一个城市，除非因为俱乐部经营不善引发的纯商业行为的特殊情况。现在电竞俱乐部绝对不是玩玩而已。一定要认真沉下心来做。不亚于做一家成熟的职业体育俱乐部，这种职业俱乐部的经营压力会更大，要求的素质要更高。

对于一个电竞产业来说，腾讯更希望的是商业化的，市场的节奏活下去。而不是说天天靠政府去输血的，搞到最后成了一个政府项目。

在与各地政府的电竞合作上，腾讯比较看中的，第一是俱乐部的主场落户。也就是为KPL俱乐部队伍做一个顶尖的俱乐部训练基地，带动电竞以及周边产业的战略发展。第二是俱乐部冠名为某城市队伍，本身对于城市来说是一个宣传，而且通过线上线下的运营，提升城市、旅游景点知名度。第三个是大型联赛特别是总决赛能举办，因为总决赛是流量最大的终极赛事，甚至不乏邀请一些非常知名的明星选手带动宣传。主场带动电竞产业发展，落地之后俱乐部会更倾向于去再创记录。

总之，办比赛成本绝对巨大，但是kpl还是要去一直推下去。以此获得人们对这个事情的认可。再跟着才慢慢有更多比赛的俱乐部，才有跟更多城市结合的可能。然后有了跟城市结合，才有这么多的城市认同感。不做这个，后边就永远没有各地的电竞产业，也不会演变成城市年轻人的活力，新的竞技文化。

于2020年4月底 整理总结

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