营销模式,营销方法,营销策略,营销方式有什么区别吗?怎样区分他们?
像网络营销,饥饿营销这种属于哪一类?
手段
区别在于,业绩增长的大小.....
我们用一个具体的例子来说,可能比较容易理解。
假设你想做一个汽水品牌,比如你取名叫元气森林。
你决定首先从一二线城市的便利店开始铺货,用好看的日系风格吸引顾客首次尝试,而因为口味和无糖的员工,顾客会开始复购和推荐给朋友。如果你在10家便利店测试有效,前期你只要花钱在更多的便利店铺货就好了。
你为什么选择便利店呢?因为年轻人日常饮用主要是在便利店购买,而在便利店,可口可乐的势力没那么强大,因为一般便利店摆放饮料就只有一两个冰箱,你完全可以通过付费占住2-3格的销售空间。
这种启动的思路,就是策略。
为了在便利店让年轻人第一次能够尝鲜,你前期采用了买一赠一的方式,结果大量年轻人开始购买。甚至在一些便利店,你会雇佣一些漂亮的小姐姐邀请顾客试喝并,这也是一种常用的促销方法。这就是一种营销方法。
但是另外一家传统的饮料企业叫哇哈哈,依然坚持他们多年来形成传统的营销模式:线下招代理商大量铺货+传统媒体大量广告投放的模式,然而这种模式现在慢慢不好用了。
营销干嘛的,把产品/商品→经营销售给→消费者
1、营销策略
在着手营销前,对贯穿整个经营销售链路的过程推演,就是营销策略了。
从哪卖,卖多少钱/别人卖多少钱,怎么让消费者知道你在卖着商品的,卖的时候喊什么,卖掉怎么让消费者再来买的,等等一系列,都可以包含在营销策略里面,或者说,这一整套东西叫做营销策略。营销策略可以做的非常细。
2、营销模式
营销模式,俗点说是一种怎么卖东西的固定套路。
比如90后小时候最常见的营销模式,就是中央台打广告,然后商品扔到超市里,消费者瞅见了,就买了。这就是一种高营销费用投入(主要是广告,也就是让人知道你卖这东西),通过商超卖货的营销模式。
咱现在生活里面说的近一点的营销模式就是直播带货,大家可能不会像以前一样一家坐在电视前看中央台,然后被其中的广告影响。现在大家的注意力在抖音/快手/B站/微博,这些渠道更容易让商家的商品信息进入消费者视野,消费者也不用去超市,直接跳转电商下单或者直接抖/店等平台下单就寄到家了。
3、营销方法
营销方法,个人理解要比上边两种都要小的多,上边那些是一套战术,营销方法则可以说是一“招儿”,比如买二送一(价格招数),买智能单车送手机线上课程同步练(额外价值招数)。这些招数有可能是用来吸引注意的,也可能是影响决策的,也可能是改变认知的。
4、饥饿营销是营销方法,通过限量放货的方法,提升商品价值感
5、网络营销啥也不属于,只是说在互联网这个平台做营销。可以是营销模式的一部分,或者营销策略的一小部分。但包含着营销方法(如何在网络上做营销)。
个人愚见,没懂再聊,误导不负责,手动狗头。
网络营销更倾向于是营销方法,而饥饿营销则属于营销策略。类似这些营销学的基本概念,一眼看上去都差不多,但脑筋多转一转,区别还是挺大的。老规矩,先给结论,再细聊:
营销策略是指导思想,营销模式是逻辑闭环,营销方法是实现路径。
营销策略是面对轻需求型的产品,找到目标人群的根本需求,实现产品与需求的捆绑。比方说,“某为”的主营业务是卖通讯网络设备。“某为”做手机就是为了卖设备而制定的营销策略。
站在“营销策略”层面,只需要思考一个问题:如何找到用户需求,提升产品对用户需求的契合度。通讯网络设备升级是客户轻需求的东西,可买可不卖。我需要给他一个必须买的理由:网速更快的手机、电脑,都依赖不断升级的基站。再往后,怎么让用户接受你的观点,心甘情愿把东西卖了?这就是“营销模式”的事情了。
营销模式是为了把东西卖出去而设计的逻辑闭环。当年3G手机尚未普及。“某为”卖3G设备时,多数客户对通讯网络升级没有概念。2G、3G不都是网吗?更多用户在抱怨另一件事情:那时市面上已经出现了3G手机,网速更快,上网更流畅。但这种手机供货量太小,一般人根本买不到。“买了你们的基站,也没多少人用,大家都没有3G手机”。
很明显,如果“某为”能为客户提供支持3G的手机,加上自己在通讯网络的优势,会让B端用户真正感受到,什么叫“有图有真相”:3G手机是图,3G网络是真相。To B用户只有购买3G基站,才能保证他们客户手上是真正的“3G手机”。把3G基站销售与3G手机需求绑定在一起,形成逻辑闭环。不同用户根据各自需求做决策,但最后一定都指向我的产品,这就叫“营销模式”。
营销方法就是实施路径。如果有了卖手机的“逻辑闭环”,剩下就是具体怎么做了?从前“某为”手机都是卖给中年大叔型的To B客户,走“硬核直男”路线。现在要不要争取年轻人?怎么争取?类似“天才少年计划”这样,重金招纳理工少年的方式,就是比较高级的营销方法。
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