手段

区别在于，业绩增长的大小.....

我们用一个具体的例子来说，可能比较容易理解。

假设你想做一个汽水品牌，比如你取名叫元气森林。

你决定首先从一二线城市的便利店开始铺货，用好看的日系风格吸引顾客首次尝试，而因为口味和无糖的员工，顾客会开始复购和推荐给朋友。如果你在10家便利店测试有效，前期你只要花钱在更多的便利店铺货就好了。

你为什么选择便利店呢？因为年轻人日常饮用主要是在便利店购买，而在便利店，可口可乐的势力没那么强大，因为一般便利店摆放饮料就只有一两个冰箱，你完全可以通过付费占住2-3格的销售空间。

这种启动的思路，就是策略。

为了在便利店让年轻人第一次能够尝鲜，你前期采用了买一赠一的方式，结果大量年轻人开始购买。甚至在一些便利店，你会雇佣一些漂亮的小姐姐邀请顾客试喝并，这也是一种常用的促销方法。这就是一种营销方法。

但是另外一家传统的饮料企业叫哇哈哈，依然坚持他们多年来形成传统的营销模式：线下招代理商大量铺货+传统媒体大量广告投放的模式，然而这种模式现在慢慢不好用了。

营销干嘛的，把产品/商品→经营销售给→消费者

1、营销策略

在着手营销前，对贯穿整个经营销售链路的过程推演，就是营销策略了。

从哪卖，卖多少钱/别人卖多少钱，怎么让消费者知道你在卖着商品的，卖的时候喊什么，卖掉怎么让消费者再来买的，等等一系列，都可以包含在营销策略里面，或者说，这一整套东西叫做营销策略。营销策略可以做的非常细。

2、营销模式

营销模式，俗点说是一种怎么卖东西的固定套路。

比如90后小时候最常见的营销模式，就是中央台打广告，然后商品扔到超市里，消费者瞅见了，就买了。这就是一种高营销费用投入（主要是广告，也就是让人知道你卖这东西），通过商超卖货的营销模式。

咱现在生活里面说的近一点的营销模式就是直播带货，大家可能不会像以前一样一家坐在电视前看中央台，然后被其中的广告影响。现在大家的注意力在抖音/快手/B站/微博，这些渠道更容易让商家的商品信息进入消费者视野，消费者也不用去超市，直接跳转电商下单或者直接抖/店等平台下单就寄到家了。

3、营销方法

营销方法，个人理解要比上边两种都要小的多，上边那些是一套战术，营销方法则可以说是一“招儿”，比如买二送一（价格招数），买智能单车送手机线上课程同步练（额外价值招数）。这些招数有可能是用来吸引注意的，也可能是影响决策的，也可能是改变认知的。

4、饥饿营销是营销方法，通过限量放货的方法，提升商品价值感

5、网络营销啥也不属于，只是说在互联网这个平台做营销。可以是营销模式的一部分，或者营销策略的一小部分。但包含着营销方法（如何在网络上做营销）。

个人愚见，没懂再聊，误导不负责，手动狗头。

网络营销更倾向于是营销方法，而饥饿营销则属于营销策略。类似这些营销学的基本概念，一眼看上去都差不多，但脑筋多转一转，区别还是挺大的。老规矩，先给结论，再细聊：

营销策略是指导思想，营销模式是逻辑闭环，营销方法是实现路径。

营销策略是面对轻需求型的产品，找到目标人群的根本需求，实现产品与需求的捆绑。比方说，“某为”的主营业务是卖通讯网络设备。“某为”做手机就是为了卖设备而制定的营销策略。

站在“营销策略”层面，只需要思考一个问题：如何找到用户需求，提升产品对用户需求的契合度。通讯网络设备升级是客户轻需求的东西，可买可不卖。我需要给他一个必须买的理由：网速更快的手机、电脑，都依赖不断升级的基站。再往后，怎么让用户接受你的观点，心甘情愿把东西卖了？这就是“营销模式”的事情了。

营销模式是为了把东西卖出去而设计的逻辑闭环。当年3G手机尚未普及。“某为”卖3G设备时，多数客户对通讯网络升级没有概念。2G、3G不都是网吗？更多用户在抱怨另一件事情：那时市面上已经出现了3G手机，网速更快，上网更流畅。但这种手机供货量太小，一般人根本买不到。“买了你们的基站，也没多少人用，大家都没有3G手机”。

很明显，如果“某为”能为客户提供支持3G的手机，加上自己在通讯网络的优势，会让B端用户真正感受到，什么叫“有图有真相”：3G手机是图，3G网络是真相。To B用户只有购买3G基站，才能保证他们客户手上是真正的“3G手机”。把3G基站销售与3G手机需求绑定在一起，形成逻辑闭环。不同用户根据各自需求做决策，但最后一定都指向我的产品，这就叫“营销模式”。

营销方法就是实施路径。如果有了卖手机的“逻辑闭环”，剩下就是具体怎么做了？从前“某为”手机都是卖给中年大叔型的To B客户，走“硬核直男”路线。现在要不要争取年轻人？怎么争取？类似“天才少年计划”这样，重金招纳理工少年的方式，就是比较高级的营销方法。

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